当下,短视频平台竞争处于白热化状况,快手借一场大型营销活动,展现出它很强的用户动员能力,又彰显了其拥有的商业变现能力。
活动背景与规模
2021年3月15日,快手粉条嘉年华举行,到21日结束,它是平台上半年重要营销项目,其活动核心目标是促进用户增长,借助内容生态建设实现商业转化,同时平台邀请了柳岩、华少等五位明星发起“龙抬头发型”魔表挑战,还动员了超过三百位流量达人参与创作。
活动数据呈现出这样的情况,相关视频总的播放量已然超过了3680万次,参与其中的用户累计涨粉数量为1578万快手播放量下单,直播观看的次数已然达到了14亿,这构建起了内容跟流量相互起到促进作用的良性循环,这般规模的数据表现彰显出了平台在用户活跃度以及内容传播方面所取得的显著成效 。
内容生态建设策略
平台借助短视频挑战赛这一形式,以此激励用户进行创作,魔表挑战使得参与门槛降低,进而吸引普通用户跟风去拍摄,平台把粉条作品优惠券当作奖励予以给予,借此帮助优质内容获取更多流量推荐。
此机制有效地激发了用户的创作热情,这热情进而形成了多级传播链条,该链条从明星开始,到达人,再到普通用户。内容生态的丰富为商业转化奠定了基础,这使得活动超越了单纯的娱乐性质,拥有了明确的商业目标。
商业化运营模式
活动专门设置了粉条专属的H5页面,此页面属于超级会场,该页面整合了视频这种内容形式,该页面还整合了直播这种内容形式,此页面汇集了多个行业的品牌商,此页面也汇集了小店店主,此页面汇集了内容机构,并且此页面汇集了达人,借助这些构建出完整商业闭环。
这般设计达成如此一桩“边观边采”的消费体验,用户目睹感兴趣内容后,即可径直完成购买,2021年之际,快手粉条着重致力于推进商业化内容构建,于流量分配层面完善生态体系,从内容生产方面完善生态体系,在转化效果角度完善生态体系。
达人培育机制
活动期间,推出了两个达人排位赛,这两个达人排位赛是专门面向MCN机构下的内容创作者的,竞赛机制给达人提供了展示创意的机会,同时也提供了获取流量的机会,凭借达人的影响力,能够辐射到更广泛的用户群体 。
达人满足了涨粉需求,爆单需求也得以满足,爆单需求是由排位赛达成的,平台优质内容创作者经过了排位赛的筛选,还经过了排位赛的培育,这种培育机制确保平台内容持续产出且质量稳定,进而促使形成良性人才培养循环 。
工具与资源支持
快手粉条升级以后,推出了三款推广工具,一款是作品推广,一款是智能推广,还有一款是直播推广,这些工具针对不一样的内容形式,向着不同的推广目标,助力创作者更精准地触达目标受众。
平台予以流量扶持之帮助,也施行全方位的资源支持之行动,当中存在创作指导之情况,具备数据分析之状况,并且拥有服务对接之情形,这些举措致使粉条由单纯流量工具转变成为生态加速器,从而提升了整个平台内容质量以及商业价值 。
行业影响与展望
快手粉条嘉年华成功举办了,给短视频行业商业化探索带去新思路,活动把用户娱乐需求和商业营销相融合,有力传达了,还积极演示了,成功塑造了多方共赢局面。
此后,快手谋划与更多品牌广告主展开合作,并且要跟MCN机构以及商家开展合作快手播放量下单,一起去探寻短视频营销全新模式,这般合作会推动整个相关行业朝着更规范、更高效率的方向前行,给数字营销业态注入全新的活力。
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