抖音电商战略调整：探寻价格与GMV增长的新平衡？

在当下电商竞争呈现白热化态势的状况下，抖音电商恰好正面临着增长以及质量这两方面所带来的两难的艰难选择。

战略调整背景

2023年时抖音电商开展了组织架构调整之事，把商家划分成A、B两组来运营，A组专门聚焦于品牌商家，其将以商品交易总额当作核心考核指标，B组却是服务于中小型商家、白牌以及产业带商家，更加注重订单数量，这样的划分体现出平台针对不同类型商家的差异化运营思路。

环境变化于市场，抖音电商发觉单纯求交易总额增长遇瓶颈，2023年推行低价策略，订单量显著提升，然而整体交易额增速放缓，这驱使平台重新思索自身发展战略，探寻更持续增长路径。

分组管理演变

2023年中旬，有一次分组管理调整，从本质上来说，这是平台针对不同类型商家，去采取差异化运营策略所作的尝试，品牌商家因为其具备较强的品牌影响力，还有产品质量保障，所以被赋予了更高的交易总额期望，而中小商家借着价格优势以及灵活运营，肩负起提升平台活跃度的任务。

过程里这种分组管理的模式进而逐步显露出了局限性，因考核指标存在差异，两个组别之间出现了资源分配以及发展重心这类的不平衡现象，2024年，抖音电商作出决定要把两个运营组合并统一管理，再由赵睿进行统筹负责，这一情况所显示出的是平台战略方向的重大转变。

低价策略影响

2023年，抖音电商大力推行低价策略，短期内的确带来显著成效，新入驻中小商家数量明明显著增长，在双11等大促活动里，首次参与的中小商家数量显著提升，销售额也显著提升，此策略助力平台迅速扩大商家基数，还扩大了用户规模。

长期影响开始显现，是低价策略所带来的。过度依赖低价，致使平台商品交易总额增速放缓，并且还可能引发产品质量下降的风险。部分白牌商家，其销量增长颇为迅速，然而产品质量却是参差不齐，这为平台的长期发展埋下了隐患 。

商家生态变化

伴随平台策略作出调整，抖音电商的商家结构正历经深刻改变，中小商家数量疾速增长，成为平台生态里的重要力量，2024年所推出的多项惠商措施，进一步削减了中小商家的入驻门槛以及运营成本。

在这一过程之中，品牌商家面临着新的挑战，既需要应对白牌商家的价格竞争，又得维持品牌调性以及产品质量，有些品牌商家察觉到，在平台转向扶持中小商家的这种背景之下，他们的市场份额还有利润空间乃被挤压 。

当前面临挑战

2024年7月，抖音电商把商品交易总额再度确立成第一优先级指标，这意味着战略方向又一次调整，平台要处理低价策略引发的遗留问题，涵盖如何平衡价格竞争跟质量保障，以及如何应对不同商家群体间的资源分配矛盾

被统一管理以后，平台面临着更为繁杂难处的平衡方面的难题，既要去维持中小商家的活跃度，又得要保证品牌商家能够健康发展，既要追求交易总额的增长，又要确保平台商品的质量，这些矛盾要求平台制定更加精细的运营策略。

未来发展路径

抖音电商正于探索新的，发展平衡点。平台或许得弱化比价策略抖音业务低价业务平台，进而建立更全面的，商家评价体系。这不但涵盖销售数据，还应当去考量商品质量，以及服务水平以及用户满意度等多维度指标。

对商家来讲，不论规模是大是小，都得适应平台策略不断优化这一情况。品牌商家呢，要思索怎样在维持品牌价值之际提升价格竞争力，中小商家却要在确保产品质量的条件下优化成本结构。平台健康地发展，需要各类商家共同参与以及努力。

在电商平台间竞争变得越发激烈的当下环境里，您觉得抖音电商应当怎样去平衡各种不同规模商家的利益，以此达成可持续发展呢抖音业务低价业务平台，欢迎于评论区当中分享您的观点，要是认为本文是具备价值的，请点赞予以支持 ！